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马拉松境外旅游产品的利润空间如何?

 

 

耗时五小时零三分,去年12月6日,小黎又跑完了一个42.195公里。“广马全程马拉松有2000名女选手,但能够在6小时内完赛的只有1010人,我是其中之一,”时隔三个多月,这位广州女孩谈起自己上一次全马经历依然很兴奋。

实际上,这已经是她的第二次广州马拉松之旅,能够连续两年在三成中签率的全马随机抽签中“脱颖而出”,小黎非常幸运。在此之前,她还曾征服了被称为“魔鬼赛道”的香港马拉松。对于下一站的去向,小黎表示自己正和跑友们商量着参加海外赛事:“到国外旅行,顺便跑个马拉松,这是新玩法,而且不用担心不中签。”

有着和小黎一样想法的人,现在可不少。据前瞻产业研究院今年3月分布的《2016-2021年中国旅游行业研究及市场投资决策报告》,当整体的旅游产业每年增长额为3%左右时,体育旅游分支的增长率达到14%,是旅游市场中增长最快的领域。在与体育搭边的旅游产品中,风头最劲的正是海外马拉松旅游,“出国跑步”已成为办理签证的最好理由之一。

众信旅游公司部门经理李梦然说:“国内出境游已经很成熟,深度主题游也越来越多。近两年,马拉松等户外运动热出现,加上户外运动和旅行爱好者的人群重合度非常高,这类马拉松旅游产品就出现了。”

去年9月,众信旅游成立了子品牌众信体育,主推境外马拉松旅行产品,成为国内马拉松产品规模最大的旅行社之一。据介绍,该公司的产品涵盖五大洲的30余场马拉松赛事,每个月至少有2场比赛,其中包括了澳大利亚黄金海岸马拉松、京都马拉松、悉尼马拉松等热门赛事。以著名的黄金海岸马拉松为例,去年,有251位中国长跑爱好者参加该项赛事,其中众信旅游送出了两个旅行团,总共约50多人。

除此之外,上海蒸蒸日上体育赛事管理有限公司同样是境外马拉松产品的“老字号”。自2014年初开始运作,如今,这家公司的产品覆盖了欧洲、北美洲、大洋洲等众多地区,拥有包括雅典、波士顿、布拉格、柏林、耶路撒冷、夏威夷、温哥华和黄金海岸等知名马拉松赛事。

“雅典马拉松是我们的品牌产品,从2013年的80名中国跑者参赛,到2015年参赛的中国选手超过500人,其中接近半数是由我们组织参赛。”该公司副总经理吴敏向界面记者介绍。

实际上,境外马拉松旅游产品的性质大同小异,都是围绕马拉松比赛做一个参赛套装,包括行程安排、参赛安排、城市观光旅游等,间或还会加入了一些与跑步有关的主题活动。在一个陌生的地方,既能参加马拉松又能旅游,显然,这样的游览方式吸引运动爱好者。

但对于跑马爱好者而言,这类旅行产品更受欢迎的地方在于无需参与赛会抽签。与国内主要的城市马拉松大赛一样,由于报名人数众多,大部分国际马拉松赛事均是采取摇号抽签的形式。但通过此类旅游团进行报名,这些马拉松爱好者就能轻松获得参赛名额。

近年来,包括黄金海岸马拉松和首尔马拉松等赛事在内,为了推广其马拉松品牌以及提升全球影响力,不少都选择与海外旅行社进行合作,通过分配固定的参赛名额以吸引海外参赛者。对此,李梦然也表示:“众信旅游与来跑吧体育产业公司进行合作,他们拥有不少国际马拉松赛事报名权,因此,每一项赛事我们都会获得不少数量的参赛名额。”

令外界关注的是,为跑友提供报名、签证、机票、酒店和当地地接等繁琐的服务,马拉松境外旅游产品的利润空间如何。界面记者看到,在旅游目的地一致且日程差异不大的情况下,大部分马拉松产品的价格仅略高于普通旅游产品。还有传言称,当前国内此类产品的盈利空间并不大,最低的时候只能从每一位购买者身上赚取200元。吴敏对此回应,经营海外马拉松旅游的门槛并不高,所以不排除有价格战的存在,因而导致利润空间较小。

可以看到,虽然马拉松旅游在许多发达国家已经是一项成熟产业,但在中国,兴起不久的马拉松境外游依然处于低利润、做口碑的初始阶段。

不过,在价格战之余,国内的公司已经开始意识到,大部分购买马拉松境外游产品的消费者其实并不差钱。这类购买者大多属于追求生活质量的高收入人群,他们对马拉松产品具有较高忠诚度的同时,对价格的敏感度却较低。“我们的马拉松产品有各种层次的价格,但顾客基本不会出现讨价还价的情况。”李梦然亦如此说道。这意味着,面对这样的目标人群,国内公司的低价格做法似乎有些“徒劳”,想方设法提升产品质量才是关键。

在这个问题上,吴敏表达了同样的观点:“现在我们会以品牌和口碑为重,我们并不想迅速扩张组团的范围和频率,而是一步步扎实做好自己的特色产品。”

虽然人们对马拉松境外游保持着较高的热度,但在提高产品质量的初始阶段,国内公司并非没有困难。李梦然谈到,人才问题是迫切需要解决的,“从传统旅游业来到新领域,专业人员的缺口较大,我们需要既懂体育又懂旅游的人才。”显然,这是任何新产业进入市场都会面临的问题。

除此之外,最近包括万达集团、乐视体育和阿里体育在内的众多大企业纷纷进军体育旅游市场,尤其是阿里体育联手阿里去啊极具竞争力,这无疑将会加剧马拉松产品的市场竞争。与此同时,中青旅、凯撒旅游、户外运动品牌探路者以及马拉松社区平台“42游”等公司也都在扩张自己的体育旅游版图。

尽管如此,吴敏仍表示淡定:“市场的竞争从来都很激烈,巨头的加入只能证明这个市场的空间很大。”随着大公司的加入,这场“分蛋糕”的战役或将正式到来。