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成人也游学 市场细分抢商机

 

暑期临近,游学市场逐步升温。记者近期调查发现,随着游学市场的不断壮大,旅行社、留学机构、英语培训机构等纷纷加入“战局”,抢滩暑期游学市场蛋糕。值得一提的是,与往年不同,在游学市场进一步细分化的趋势下,针对成人游学、大学生游学以及中小学生游学的产品更具针对性,满足不同消费者的需求,因而更具市场竞争力。与之相较,大众化同质化的游学产品则面临挤压。业界人士表示,传统游学产品有待更新换代,游学市场仍需进一步规范。

  成人游学市场需求上升

  随着工作竞争日趋激烈,通过游学的方式进行自我充电,是部分白领的选择。英孚海外游学留学亚太区销售总监韦健昌介绍,英孚海外游学留学适合25岁及以上成人及职场人士参与的海外游学留学课程报名人数增长迅速,今年已经比去年同期的报名人数多出了一倍,其原因在于,白领游学需求明显增加。随着消费方式的改变,买名牌,追求高档奢侈品,物质层面上的需求已经不再是中产阶级亟需满足的,如何能提升自我,寻求更好的发展前景,更为白领所关注。

  与学生游学项目不同,成人游学更明显地结合了留学和旅游的特点。从时间上来看,一些成人游学项目可以是几个月至一年,时间成本较留学更低,而相比旅游,体验则更深入。来自广州的林先生和林太太从事外贸工作,曾游学美国三个月,他们一方面可以借此机会休息度假,另一方面,也因此而结识了当地的合作伙伴,加强生意往来。于他们而言,游学不仅仅为提升语言能力,更重要的是借此机会在当地获得一手信息,抓住商机,提升业务。“为学员提供传播、商务、管理、艺术等众多的职业兴趣课程,都市白领们可以在游学过程中探索自己的职业兴趣和方向,完成事业上的调整、提升或转型。”韦健昌强调成人游学有别于学生游学,课程安排与设置不尽相同。

  也有一些移民倾向的白领倾向选择游学。据英孚海外游学留学南大区销售总监张燕萍介绍,有些白领选择新西兰游学,在学习和旅游之余,想借此机会融入当地生活,为移民做准备。

  张燕萍表示,与一般短期旅游不同,游学拉长时间,能够让人更深入体验当地人的生活,这一点吸引了不少离职后尚在休整状态的成人。

  大学生游学不局限于逛名校

  随着近年来国内游学不断升温,游学市场呈现出新的趋势。据携程方面表示,随着80后一代家长比例逐步上升,消费者不太满足市面上类似于传统旅游产品的游学线路,消费者对于游学产品的理解更成熟,要求更明确。

  记者从多家旅游机构看到,针对大学生的游学早已不再局限于逛名校。按照主题划分,大致可以分为以英语学习和校园活动为主的国际课堂类;以插班进入海外当地学校为主的插班类;以参观名校访问招生官为主的名校参访类;以各种艺术、体育等方面主题学习为主的兴趣主题类;以参加欧美传统营地活动为主的本土营地类;以参加公益慈善组织的各项活动为主公益活动类等。携程方面表示,对于背景提升有比较好帮助的新兴产品,更受学生青睐。例如各项国际赛事活动,以及有专业公益组织参与的慈善公益类产品。在此过程中,学生不仅能够收获成长,还有机会获得一些比较有公信力的成长经历背书,例如来自公益组织认证的公益小时数,或者某项比赛的参赛证、获奖证书,抑或知名导师的推荐信,这些背书对于提升学生在升学/择校过程中,或能有效将自身与他人区分,直接提升竞争力,因此得到了很多客户的青睐。

  值得一提的是,这一类产品对于学生本身的综合素质是有一定门槛要求的,包括学生在活动过程中的参与和付出是否达到境外组织方的要求。业界人士分析称,与此前传统走马观花式的逛名校不同,新兴的游学项目,能够真正帮助学生提升附加值,故而更受市场青睐。

  低龄游学提高“学”的比重

  与成人、大学生的游学市场不同,低龄游学的市场更为激烈。除了留学机构,旅行社、OTA等纷纷觊觎这块“蛋糕”,并不断进行产品升级。

  专注于暑期亲子游市场的旅行社,在行程安排中加入专业人士的指导,增添“学”的比重。以广之旅为例,今年暑期出境亲子游新品安排了有经验的导师开展艺术、文化、科学等方面的零基础课堂,让孩子接受专业指导,例如前往法国著名城堡酒店品法餐,在礼仪师的详细讲解下,学习法式西餐礼仪等。

  由于近年来低龄留学趋势日趋明显,留学机构亦不断深挖低龄游学市场。启德将传统的游学部门改成“学游部”,其负责人卢洁坦言,与传统游学最大的不同,“学游”过程中,学的比重提高到80%,游的比例降至20%,帮助国内学生在留学申请、学术水平、生活能力和心理适应四个方面做准备,其中,中学生占比最大。目前,启德学游报名人数已经超过计划招生人数的400%。

  在启德学游产品中,海外院校“暑期课程”以及实验室科研项目颇为热门。据介绍,“麻省理工未来科学家集训营”是一个为期两周的由麻省理工学院教授和研究人员亲自授课指导的暑期集训项目。在这个集训营中,国际学生们将参与启发性的亲自动手操作的课程、研究工作坊和实验室研究,其科目涵盖了基础生物、化学、物理、计算机、土木与环境工程、机械工程、材料工程、电子工程和其他高新科技工程的基础内容。学生们将在麻省理工教授和研究员的指导下,解决实际问题,设计自己感兴趣的研究项目和训练专业技能。另一个“哈佛理工探索之旅”,则是一个为国际学生准备的为期两周的理工科类学习项目,项目课程开设在哈佛大学校园内,由哈佛教授及校友亲自授课,该项目与实验室、模拟中心以及波士顿著名医院等机构积极合作,并邀请其相关专家教授亲自为学生指导、授课。

  卢洁称,海外游学市场已是一片“红海”,多是同质化常规项目。要创造“蓝海”,就必须能够提供客户刚需的结果性产品。面向计划出国留学的学生及家长,细分了海外游学的市场,意在开辟这片“蓝海”。

  ◆观点

  游学市场有待进一步规范

  游学热潮掀起的近几年,相关的产品层出不穷,亦参差不齐。早在2014年7月,教育部发布《中小学学生赴境外研学旅行活动指南(试行)》(下称《指南》),《指南》指出,举办境外研学旅行要与中小学的教育教学计划统筹安排,具有明确、有益的教育目的和适当、周密的教学内容,把素质教育和体验学习贯穿始终;并对学习时长限制:做出境外研学旅行的教育教学内容和学习时长所占比例一般不少于在境外全部行程计划的1/2。

  《指南》第十一条明确,境外研学旅行的活动时间和地点应事先进行合理规划,充分考虑中小学学生的身心特点和承受能力,一般小学生不宜超过3周,中学生不宜超过6周。每次活动安排不宜超过2个国家,每个国家的参访城市不宜超过4个。除非特别需要,不宜组织跨国多地的境外研学旅行活动。

  业界人士分析称,《指南》对中小学生赴境外研学旅行做出了一定的规定,进一步规范低龄游学市场,但对于成人游学等其他细分领域,并未出台相关规范措施,目前成人游学仍处在监管盲区,市场仍有待进一步规范。

  此外,随着游学诉求的不断改变,“游而不学”的现象得到一定的改善,但如何将“学”有效有趣地贯穿旅行之中,无论对旅游机构还是留学培训机构而言,都颇具挑战,也是体现竞争力的核心所在。业界人士预计,随着游学市场的竞争进一步加剧,市场或将迎来新的一轮淘汰赛,谁能更精准的提供服务,谁才有可能是未来的赢家。