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中青博联总裁郭俊华:从专注到整合 中青博联的华丽转身之路

 

2016中国商务旅行创新发展大会在北京首都机场朗豪酒店成功举办。中青博联整合营销顾问股份有限公司总裁郭俊华出席大会并以“从专注到整合”为主题做了精彩演讲。

  他表示,中青博联经过十几年的发展历程,意识到市场需求的变化之快,整合服务一定是中青博联现在甚至是未来要走的企业发展战略之路。

郭俊华在演讲中讲到,中青博联的发展经历了从专注到整合的过程,这也是很多企业的共性,从开始创业时专注一点,随着时间、市场的变化,企业一定会从专注的领域,从一点向一条线,甚至向一个面去拓展,这个过程实际就是把很多专注的事情通过整合为客户为市场创造价值。

  他讲到,会展行业是2000年左右在中国蓬勃发展的行业,中青博联也是在这个时间诞生的。2015年年底,公司改名中青博联整合营销顾问股份有限公司,在这之前,公司名字是中青旅国际会议展览有限公司,通过名字可以看出,之前中青博联业务定位也非常明确,就是专注于会议和奖励旅游,但随着业务的发展和企业需求的变化,公司越来越感觉到,整合服务才是中青博联现在甚至是未来需要走的企业发展之路。

之所以会有这样的感悟,郭俊华讲到,从企业会议和奖励旅游角度来说,不同的行业、不同的客户对于会议和奖励旅游的需求不尽相同,,所以中青博联在拓展会议和奖励旅游方面确确实实进行了很好的行业细分,直销行业、医药行业、汽车行业、金融行业以及IT行业等,每个行业都有其自身的特点。如医药行业的会议和旅游更多注重内容,医药行业的一次活动可能有三四天都是在开会,直销行业的会议和旅游则更多注重活动的独特性,因为直销企业活动的主要目的还是为了奖励经销商,服务的感受和满意度十分重要。

  郭俊华表示,中青博联在专注会议奖励旅游同时,开始走上整合道路,是因为在服务客户会议奖励旅游期间,发现企业客户除了对会议和旅游的需求外,对活动、公关传播、营销、数字营销、多媒体营销等方面都有诉求。基于这样一种市场变化,从六七年之前开始,中青博联在专注基础上开始整合,目前能够提供包括会议管理,公关传播,国际会议,数字营销,奖励旅游,博览会议在内的整合服务,这也是现阶段中青博联能够在行业里处于领先地位的原因。

演讲的最后,郭俊华通过案例分享形式来展示了中青博联整合服务的内容和能力,他表示,中青博联的整合不只限于企业自身,更是包含中青旅控股股份有限公司资源在内大的整合。如有两届世界互联网大会都是在乌镇举办,乌镇是中青旅旗下景区,从会议的策划、组织、服务、机场大型活动甚至是国家领导人到现场,都是由中青旅大的平台提供近乎于百分之百的整合服务,中青博联也积极参与其中,这都是对中青旅以及中青博联整合能力的体现。乌镇已经成为世界互联网大会的长期会址,中青博联也将致力成为这个行业盛会的长期整合服务合作伙伴。