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口袋导游:从行中导游场景突破

 

线上旅游市场赛道竞争激烈,在经历2015年在线旅游领域的大整合,资本市场在旅游领域的投资频率缩减。突围越来越多靠近细分的旅游产品,即线下、固化成为具体可售卖商品的旅游线路、玩法等。而相比在行前的机票、酒店等领域,行中场景的开发也被列为创业者切入的可选角度。

有一些说法是,行中用户的使用场景和需求都极度多元化且长尾,如果没有行前的铺垫,如何精准触及这些用户并提高他们的粘性,可能是个很大的问题,但相关的创业公司仍然成功融资,可预见的发展前景仍不一定悲观,如36氪早先报道的目的地包车 “易途 8”、皇包车和穷游等等。

我们今天聊到的 “口袋导游” 切入点就是行中的游览场景,在携程、去哪儿等在线旅游公司形成的马太效应下,导游相关类的旅游产品并不算多。口袋导游认为自由行游客在境外景点观看时对于景点中文解说是一个痛点,而比拍照、购物等需要个人深度浸入的场景,口袋导游作为占用听觉器官的语音解说,可以解放游客的其他五官,在产品的使用体验上可能会是一个不错的选择。

试用 “口袋导游”APP,发现软件还是主打轻应用的属性,让游客在使用场景里简单轻快,除了提供各个海外景点的语音解说,并未设置诸如携程等流量入口式 APP 的诸多设置。

相关的竞品目前主要有美景听听和言途,口袋导游创始人余敏玮认为,其在内容上有自己的特色,并专注内容为王。相对比境外自由行中产以上的用户,不同内容的传播效果也会是一个竞争的要点。

境外旅游市场的大头还是在东南亚,口袋导游切入的点却是欧洲,通过在法国意大利等历史深厚国家重要景点的导游语音内容制作,获得了一定的种子用户,再往其他国家铺开。余敏玮认为,和美景听听的竞争,第一点是在内容上寻求优化,每条语音的解说长度也较长,第二点就是在地域的快速覆盖,目前口袋导游的地狱覆盖上相对来说做的更好,并在积极拓宽,对更多的景点进行内容制作上载。

对于盈利模式,创始人认为暂时没有特别考量,主要专注点还是在产品和应用场景的培养和试验。相对于几大主要在线旅游软件的加入竞争,余敏玮认为在大公司机会成本较高的情况下,这些公司可能会谨慎决定,并且自己也在加速推广和培养用户。

团队位于上海,目前仍以小规模维持,创始人的背景也以技术为主。公司正在寻求天使轮融资,资金主要用于内容的规模覆盖和团队的扩大。