联盟动态

返回

旅游企业扎堆试水直播“吸睛”

 

最近,直播的火烧到了旅游行业。近日,途牛宣布与花椒直播达成战略合作。据悉,5月初途牛影视就携手花椒全程直播王祖蓝夫妇在马尔代夫见证集体婚礼、知名演员颜丹晨量子号邮轮行。端午节期间,同程旅游携手斗鱼直播平台在南浔进行线上直播活动。另外,早在“519疯游节”期间,去哪儿网也和斗鱼直播平台合作,10天内,推出16场旅游直播。除了旅游网站纷纷试水直播,部分旅游平台也试图搭上直播的顺风车。

  旅游+直播似乎正在成为各大旅游企业新一轮的掘金盛宴。那么,旅游直播能否继秀场直播、游戏直播之后成为网络直播新宠?

  6月15日,中国旅游研究院武汉分院副院长龚箭博士在接受长江商报记者采访时表示:“旅游直播是一种新的趋势,但不会像交通领域的滴滴,住房分享领域的途家那样产生千万亿的巨大市场,旅游直播吻合90后和95后去媒介化、重体验、重圈子的休闲特征,是一个很好的释放途径。”

  符合年轻人互联网习惯

  专注于境外车导旅游服务的8只小猪透露,目前正在和易直播进行商务洽谈,试水旅游直播;另外,以旅游短视频内容切入旅游品类的旅行者镜头,在六一儿童节期间也与腾讯直播合作,邀请旅游达人在上海迪士尼直播。

  那么,旅游企业试水直播的反响及成效如何?

  据了解, 途牛影视携手花椒全程直播王祖蓝夫妇在马尔代夫见证集体婚礼,累计观看人数400万次。在颜丹晨邮轮直播活动中,途牛通过口播方式发放旅游劵,成交额破100万元。

  同程旅游景区事业部CEO孙旭在接受长江商报记者采访时介绍:“本次线上直播活动观众对景区也对这种方式非常感兴趣,反响非常好,仅6月8日就有数万名观众通过直播了解了南浔古镇,其中,当晚直播数据超过了5万。”

  去哪儿“519疯游节”项目公共关系负责人吴琼此前接受媒体采访时介绍,此次直播的在线观看数据也颇为可观:平均每场直播3个小时,最高同时在线81万人,最少近10万人在线,总在线人数超过1000万人次。

  同时,她十分看好旅游直播的前景,她表示,和电视节目不同的是,直播节目全程里,主播都会和网友充分互动,主播可以带网友游玩,也可以按网友建议的方式去游玩,更符合年轻人的互联网习惯和趣味。

  吴琼接受采访时指出,直播平台天然地适合旅游行业。直播平台上的网络红人,本身的行为对于年轻人就有示范作用。通过与形象健康、正面的主播合作,影响更多的年轻人。“青年偶像通过直播演示自己的旅行过程、游乐项目,让观众有很高的参与感,易于激发出对积极健康的生活方式的热爱。”她补充道。

  旅游直播商业变现不容易

  新事物的成长并不是一帆风顺,虽然直播已经迎来了红利风口,但是基于移动互联网的户外旅游直播仍然面临许多现实问题。

  首先,如何保证流量是摆在各大旅游企业面前的首要问题。没有流量,一切商业想象都将付之一炬。优质的内容和吸引点才能带来流量,然而,旅游达人与明星、网红的号召力毕竟相距甚远,而普通大众的直播,更是无人问津。

  “虽然,现在的直播门槛很低,但因为没有优质内容,效果并不好。”一位在直播平台工作的业内人士根据自己的工作经验,告诉长江商报记者,“直播最终还是看你的内容,比如说欧冠的直播,他有好的内容,自然会有流量。”

  用户程先生在接受记者采访时表示:“旅游直播从目前来看很难出现什么优质内容,没有机位、剪辑和镜头语言的直播模式是否真的适合影像化还很难说。跟一场高端比赛还相距甚远。”

  除了作为营销手段,也有企业开始了商业化尝试。比如途牛计划一年为直播频道输出 1000 个目的地旅游直播内容,未来还要加入一键下单、一键咨询功能,实现“边看边买”。

  但是,直播的受众和实际旅游的人群重合率高吗?有业内专家向记者表示,“旅游网站把直播作为一种营销噱头,或许可行。但如果想把‘旅游直播’进行商业变现,当成常规的获客渠道或者互动方式,可能效率并不高。”当记者进一步询问原因,他补充道:“以目前直播的分类来看,受关注的无非三种:秀场、游戏、奇葩。但旅游产品是否适合这三类直播的受众人群还存在疑问。想把这群人变成旅游产品的用户,转化率可能并不高。”

  另外,户外旅游直播存在一些技术问题,也直接影响到直播的质量和效果。比如室外网络的不稳定性、室外环境的不确定性等。游玩过程中,镜头抖动的画面也常常成为“看客”吐槽点。

  风口还是泡沫还要看实践者

  热爱旅游的张先生在观看了线上旅游直播节目后告诉记者:“其实,这些‘旅游+直播’的节目,内容大同小异,无非是找几个所谓的网红当主播,带你逛景点,替你‘体验’旅行全过程。跟电视上旅游频道的一个主持人带你逛,其实差不多,只不过多了直播的互动功能,外加镜头更摇晃而已。”

  不过,有业内人士向记者透露:“资本市场总是都要造出一个‘风口’,要不然大家的资金没有流通口。而对于旅游企业来说,直播也未必一无是处。这无非是一道数学题,不管直播平台都是什么层次的用户,只要平均获取用户成本低于PC端、移动端、电视端,且购买率高于这些流量端口。那么就可以趁价值洼地的时期谋取利益。”

  值得注意的是,目前并没有旅游企业出来公布,直播的平均获取用户成本及购买率到底是多少。

  对此,孙旭向记者表示:“从目前掌握的情况看,用户购买受直播的正面影响还是比较明显,相比较直播带来的反响和转化,成本划算,性价比较高。目前试水直播+旅游的模式反响热烈,相信随着未来直播合作的增多以及正面影响的叠加,会有一系列支撑数据出来。”

  对于旅游直播这一新兴事物,业内既有肯定也有质疑,从对直播本身技术门槛的探讨,到“营销噱头说”、直播转化率的质疑,再到坚定认为直播很可能就是改变旅游业的新玩法。对此, 龚箭博士向记者感叹道:“其实,这种百家争鸣的讨论是极其有益的。只有充分的交流,才能尽快让直播的‘新鲜’二字退却,勾勒出其成熟的商业逻辑。旅游直播究竟是风口还是泡沫,选择依然在业内实践者手中。”