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IP与旅游业碰撞,是真火花还是昙花一现?

 

 

在各行各业都开始大打IP牌之际,在线旅游业也正开启IP时代。近期,欧洲杯在法国燃起战火,带动了体育旅游成为近期的市场热点,不少在线旅游网站借势欧洲杯IP推出相关线路产品。盛开体育副总裁表示,除去在官方抽签获得的普通观赛门票外,盛开在中国已经售出几千套贵宾款待包厢门票。

在线旅游将IP作为重要战略、大玩跨界已成热潮。那么,IP与旅游业碰撞出的火花,究竟是“真火”还是昙花一现的虚火呢?

在线旅游网站跨界大玩IP

随着IP这一概念在旅游市场的持续发酵,OTA企业开始以参股、投资、开发平台等方式深度挖掘IP与旅游结合所蕴含的巨大爆发力,旅游与影视、体育等各种形式的跨界合作已屡见不鲜。

刚刚开园迎客的上海迪士尼乐园近日成为国内在线旅游网站争抢的IP,一夜间,携程、去哪儿、驴妈妈、途牛、新美大等纷纷主打上海迪士尼,而且都不甘心只当配角。在3月28日上海迪士尼乐园门票开始预销售之际,来自携程的数据显示,28日凌晨0点开始至28日上午,已有10000多名全国用户通过携程APP抢购迪士尼门票;根据阿里旅行3月29日公布的数据,开售一分钟后,6月16号开幕当天的标准门票、两日门票以及 6月18日周六的两日门票均已被抢光;途牛方面的数据显示,截至3月28日20:00,6月16号乐园开幕当天、及17、18、19日的门票均已被抢光。

无独有偶,随着欧洲杯的举办,空前高涨的看球热情也带旺了法国、甚至是全欧洲旅游业。据驴妈妈旅游网CEO王小松介绍,本届欧洲杯期间赴欧洲旅游及咨询预订欧洲线路的游客较去年同比增加40%,欧洲旅游市场明显加速升温,提前迎来了暑期旺季。

此外,OTA企业与影视之间的关系明显更上一层楼。同程旅游在自制IP剧《世界辣么大》之后,近日宣布参股年假旅行。同程并非第一个吃螃蟹的,途牛、驴妈妈等在以旅游为题材的影视剧、网络剧、综艺节目上皆有动作。

IP促游娱盈一体化

在线旅游与娱乐、影视、体育等IP的跨界融合,打通了OTA与家庭人群和年轻群体的零距离交互,从而形成了一条新经济道路,其三大价值不言自明。

其一,对于行业而言,IP是大势所趋。王小松曾表示,“IP将渗入旅游的每一环节。”作为近年来旅游市场的一剂新鲜血液,IP确实让不少商家重新焕发活力。以影视IP为例,统计数据显示,2015年国内有355部网剧上线,很多热门网剧点击量突破了10亿次。如此巨大的播放量背后是庞大的受众群体,这正是在线旅游企业发力网络剧的主要原因。

其二,对于企业而言,IP代表着个性和稀缺性,这是商品的核心价值。OTA企业可探索更多商业模式的可能,不仅可借势快速提升品牌知名度,还能“造势”制造内容和话题,讲有温度的“故事”。以驴妈妈为例,目前,驴妈妈合作的综艺节目有《报告!教练》、《贝尔大冒险》、《妈妈咪呀》、《欢乐喜剧人》等,希望在品牌力、产品力上能有提升。比如近日热播的《欢乐喜剧人》,岳云鹏的一句“驴妈妈是我妈”成为微博、微信朋友圈的热门话题,使驴妈妈在华北地区的知名度大幅上升。

其三,对于消费者而言,轻松、自由、个性是消费升级的大趋势,把理念回归到消费者需求本身是制胜关键。

后IP时代,创新服务是关键

OTA企业盈利与否更多要看企业能为客户提供什么样的服务,而不是在一个服务中采用怎样的手段获取价值。只有意识到这一点,国内的OTA才能真正实现其在旅游产业链条上的作用。借力IP只是开疆拓土的一种方式,IP塑造出来之后下一步做什么是OTA企业需要深思的问题。

一方面,多元发展、稳固服务是在线旅游市场的出路,除了靠IP来打仗,OTA的终极决胜点依旧是创新的服务和优质的体验。无论是体育产业还是文化产业,或其他领域,开发者都要认真地发掘亮点,赋予IP产品更多个性、独特的价值观,避免同质化。

另一方面,营销的最终目的仍是实现盈利,在线旅游试水IP,高投入能否高产出是需要探索的。目前来看,在线旅游在自制内容上的收效主要是“更好的品牌传播”,而这并非在线旅游大费周章亲自包装炮制IP的最终目的,在线旅游涉足IP制作后,必须向品牌转型升级。