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在线旅游开启直播争霸战 聚集用户蓄势流量变现

 

直播平台你方唱罢我登场,OTA自然也不能落下捕捉“直播”这个2016年最热互联网风口的机会。途牛网日前就举办了一场机酒战略发布会,但比其代言人周杰伦更亮眼的是,途牛邀请了108位网红主播进行现场直播。同程打造的国内首档旅游直播综艺节目《带着你的眼睛去旅行》也正式亮相龙珠直播平台。

  暑期过半,风景名胜更是不乏“手机在手,边播边走”,据《福建日报》报道,某直播平台近日派出10多位当红主播化身导游,无疑是“围观改变中国”的升级版。对于大部分OTA而言,直播是天然的品牌宣传捷径,但是,一味地扎堆直播领域大手笔烧钱,显然不是在线旅游企业的最终目的。

  直播劲风刮向在线游

  “世界这么大,我想去看看”,这是大部分忙忙碌碌的都市人的心声,于是,透过手机屏幕,由他人的镜头去看世界成了不赖的选择。今年以来,国内各大OTA也先后与直播平台达成合作,催热了“旅游+直播”的话题。而随着暑期到来,旅游直播争霸战更是一触即发。

  据《福建日报》报道,某直播平台近日派出了10多位当红主播化身导游,前往九寨沟、云南大理等景区。同程旅游携手龙珠打造的专业旅游直播综艺节目《带着你的眼睛去旅行》也正式亮相,值得关注的是,节目在国内旅游行业中首次启用了旅游达人+网红大咖的直播形式。而在近日举行的途牛机票酒店战略发布会上,比途牛代言人周杰伦更亮眼的是108位网红主播的现场直播,据悉,途牛还将开辟直播专属入口,接入花椒旅游直播频道,打造24小时直播旅游购物节目。

  此外,直播界首个线下主题乐园“斗鱼嘉年华”于日前进行了为期三天的开幕式狂欢。由主持人李锐带队的“新马游学团”也在花椒直播高调放送。

  实际上,OTA早期通过赞助户外真人秀或自己打造综艺节目已扩大了品牌知名度,收获了一定的市场。途牛与花椒此前就已达成战略合作,去哪儿网也与斗鱼联手,携程更是率先通过哈你直播推出国内首个迪士尼体验直播。随着直播形式日益火热,OTA向直播领域全面开火是顺势而为。

  “旅游直播”蹿红是必然

  直播平台在几个月内催熟的粉丝经济令在线旅游业不得不侧目,而实际上,从直播行业以往助力电竞、教育、科技、传媒等行业的效果来看,旅游与直播形式的契合度之佳无疑是其他行业难以比美的。

  “浸入式”体验是宣传旅游的最佳方式,直播平台天然地适合旅游行业。此前旅游商品的在线展示是静态的,对于目标路线,消费者只能“盲人摸象”或依赖攻略。直播拉近了旅行地与用户的距离,直观地将多样化的内容呈现给用户。途牛影视总裁耿西鹏就提出,直播与其他媒介渠道最大的不同是直播能更好地让用户即时咨询和反馈问题,通过直播可以实现更好的内容转化。

  直播能够更准确地将僵硬的旅游产品有热度地推荐给目标用户。据视频直播行业的相关数据显示,22岁及以下的直播观众超过六成,这些用户大多是90后年轻用户,相对于在线旅游激烈的争夺“红海”旅游客群,网红和明星粉丝是令人垂涎的用户“蓝海”,在线旅游业通过人气主播和网红的影响力,打造网红同款旅游线路,拓展品牌人群,未尝不可。

  中国旅游研究院区域规划研究所所长马晓龙就指出,虽然“旅游+直播”这种营销方式目前所占市场份额并不大,但是就凭它抓住了满足年轻人群体多元化的市场需求这一关键点,今后的发展潜力就不可小觑。去哪儿网“519疯游节”项目公关负责人吴琼则提出,和电视节目不同的是,直播节目的全过程中,主播和网友充分互动,也可以按网友建议的方式去体验,更符合年轻人的互联网习惯和趣味。

  沉淀用户为长策

  直播是性价比极高的传播方式,资本雄厚的在线旅游行业也能够借此突破自身发展的局限。而旅游直播成为在线旅游营销方式,吸引着越来越多用户的当下,其潜藏的流量变现空间也正被业界所关注。但是,就目前来看,旅游直播或需要回归到旅游本身,才能拥有更长远的未来。

  其一,旅游企业需要提供优质的资源和内容,再则必须有符合场景的专业主播。网红和明星光环带来的流量是不稳定的,并不能为企业换回真正的红利。同时,除平台主打的直播旅游节目之外,目前旅游直播形式的整体内容策划并不精细,直播内容的连贯性与逻辑性也不强,直播时经常出现空镜头,主播缕头发、补妆应付镜头的画面。旅游直播的功用并未得到有效体现。

  其二,成功传播不等于成功营销。直播平台全面集中关注的特性尤为适合旅游电商品牌的推广,能够短时间内通过网红与明星粉丝群体引起关注,传播迅速且直接。但是,目前直播平台无法提供预定下单,直播结束后用户下单率与活动转化率很低,在流量与购买之间,大部分企业也都缺乏有效的桥梁。于此同时,直播结束后无法留下可再次观看与二次传播的素材,用户往往随来随走。

  综上所述,旅游直播还需秉持“术业有专攻”,突破瓶颈,以挖掘出更多能够加深用户黏性的体验方式。