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烧钱模式成创业终结者 倒闭潮下在线旅游还有机会吗?

 

资本寒冬似乎在一夜之间骤然降临。这仿佛是创业市场的规律:创业公司先是如雨后春笋,一两年之后又开始进入批量倒闭环节,其中不乏当初被市场以及投资人非常看好的一些产品。曾经的社交网络、团购等行业创业都是如此,如今,在线旅游创业也进入这一旋涡。

  市场开始产生这样的认识是因为在线旅游行业内一批曾经非常被看好的明显创业公司正在以迅雷不及掩耳之势倒下。淘在路上、麦兜旅行、爱旅行等均已经公开被证实倒闭解散或跑路,另外还有一些正在想办法转型至其他行业,比如我趣旅行。

  从数据上来看,这种现象体现得更明显。据行业机构测算,从2009到2016年的6月份,在线旅游行业发生投资案例有493起,总额为259.92亿元人民币,投资总额为259.92亿元人民币。其中,天使轮和A轮的项目总共有422例,占总投资案例的85%。然而,进入D轮和E轮的项目只有11个,IPO的项目只有3个。

  布拉旅行创始人兼CEO徐雷3日对记者表示,上半年在线旅游创业公司已经出现大量倒闭的情况,现在看来,下半年还有公司将继续倒闭。目前整个行业都呈现出萧条和恐慌的情况。

  在线旅游产品自2014年火爆以来持续了2年多的高热度,到如今进入批量倒闭的情况,似乎也很符合创业市场的普遍“规律”。那么,在这个过程中哪些因素在起作用呢?为什么曾经被市场一致看好的在线旅游产品会倒下?

  首先,在携程、去哪儿、同程等这些更早期布局的OTA(在线旅游)对已经几乎形成了对市场的垄断,尽管市场蛋糕大,但是巨头由于已经在市场资源上占有绝对优势地位,后后入者如果仍是进入这些大众领域与之直面竞争,几乎不太可能有胜算。从倒闭企业的管理人公开表述中看到,这种具体案例非常之多。

  另外,在创业的热情刚刚被点燃之时,也是资本兴趣最为浓厚的时候,资本一旦泛滥,烧钱模式就成为大家的首选。从今年最近倒闭的几家在线旅游创业公司来看,走的都是烧钱补贴——圈流量数据——新一轮融资的路径,这种模式在资金充裕的时候也许具有一定的可行性,但是在资金并没有那么充裕的时候就很危险,极容易发生资金链断裂的情况,尤其是,在前期烧钱模式的同时盈利模式并没有建立起来的情况下。

  徐雷认为,现在来看,大众旅游市场几乎已经没有机会了,现在的机会在于中高端市场。他引述波士顿咨询公司的一则报告表示,中国居民出境游的趋势是,正从以观光旅游为主向以休闲度假为主过度,前者是一次性的旅游观光为目的,后者的特点则是高频次。与此相对应的是消费升级以及中国居民暗含的巨大消费潜力。

  布拉旅行无意于为旅行者提供一站式解决方案,徐雷认为所谓的个性化定制需求是“伪需求”,很难得到落地。布拉旅行目前只专注于将酒店资源做好,而其优势也正在于此。徐雷表示,布拉旅行走的并不是烧钱模式,到目前为止没有补贴一分钱,公司的强项在于拿到高端酒店资源,其合伙人是国外团队。据公司透露,到目前为止公司已经实现了1500万的月流水,全部来自自有平台,今年全年流水保守估计为1.2亿,客单价近1000元。同时维持了平均20%毛利率和20%以上的月复购率。

  据介绍,布拉旅行的营销模式是类似于“小红书”的社群模式,目前APP+微信订阅用户量约80万,包括40万微信订阅号和3万度铁杆粉丝的100个微信大群。盈利模式上,目前公司的收入主要来自差价,将来会上线会员制。