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机构深耕体育旅游细分市场

 

因看好市场发展前景,今年国内众多旅行社和OTA(在线旅行社)纷纷加速布局体育旅游市场。近年来,凯撒旅游、众信旅游、中青旅等国内知名旅行社,已逐步开发体育旅游线路。而包括携程、同程和驴妈妈在内的大型OTA,今年也加大了在体育旅游领域的投入和产品开发,相关旅游产品受到了游客的欢迎。

  旅行+体育跨行融合增多

  据了解,作为体育产业链下游的重要变现领域,体育旅游产业快速发展已是大势所趋。而体育旅游是一项进入门槛较高的行业,核心资源是体育,门票资源优势和目的地体育文化体验是体育旅游的重点。因此,掌握体育赛事资源的体育公司更易开展体育旅游项目,而一些大的旅游公司也可凭借自身实力收购体育公司或与其强强联合,打造中国体育旅游航母企业。

  案例1:投资切入体育产业发展

  众信旅游专门成立了“众信体育”品牌,围绕各个热门运动项目及赛事研发产品,并通过投资专业体育基金、赛事报名机构等方式切入体育产业发展。2015年年底,众信旅游战略投资具有国内绝对领先的国际马拉松赛事报名权的“来跑吧”,正式切入体育产业,以马拉松旅游产品为突破口,逐步拓展产品范围,深耕户外运动领域,相继推出了柏林、东京、神户、巴黎等等遍及亚欧美澳的“六大满贯”马拉松旅游产品,以及新加坡日落马拉松特色产品。

  跑步比赛只是众信布局体育旅游市场的其中一步,2016年初,众信旅游认购由约7家投资方共同发起设立的天津新动金鼎万众体育资产管理中心(有限合伙)(下称“体育基金”)出资份额,成为该体育基金的有限合伙人。体育基金主要围绕体育及相关消费或服务行业进行股权投资,是众信旅游深耕体育旅游领域的又一大布局。该体育基金成立后,将以跑步、户外、冰雪、骑行等细分市场为投资主线,布局全产业链,提供包括大众参与的日常训练、赛事报名、参赛、赛后体能康复训练等各环节中的装备、服务、旅游、赛事信息化解决方案、云服务等产品与服务。

  案例2:体育和旅游跨行业融合

  2015年,国内著名户外用品品牌探路者战略收购易游天下,成为旅行行业跨行业融合的一大里程碑。探路者和易游天下融合后,探路者旅行事业部副总裁钟晖带领团队建立了“体验中心+直营直销模式”。其中的体验中心就是全国最大的户外体验店,聚集了优秀的旅行规划师。在今年的南京户外展上,集团宣布成立了探路者旅行·易游天下体验式旅行全国联盟华东分部,接近130个户外俱乐部成为联盟的发起单位。易游天下在北京蒲黄榆、十八里店、呼和浩特、保定都已建立了区域中心,同时积极布局二三线市场。

  钟晖表示,旅行+体育的模式已被业界尤其是旅行业界的人士形成共识。易游天下的产品在户外店的融合,也收获了有益的经验。如3、4月份,易游天下参与了翠微户外节,首创户外+旅行的联动,在8天的时间里自然客流量就达2400人。户外和旅行亟待融合,“我们在培养属于自己的懂旅行、懂户外、体验式的导游和领队,已和北京导游协会做了3期班,培养了120多名。户外领队大多没导游证等资质,有导游证的并不懂户外知识,如果能融合,再加上语言通,中国人就能带着大家去勃朗峰了。”

  产品研发及推广持续创新

  除了资本和跨界的合作,更多的旅行社在产品研发及市场推广层面也不断创新,以迎合体育旅游的发展和消费者需求。在这方面,传统旅行社如凯撒旅游,以及携程、同程、驴妈妈等在线旅行社,今年就有很多新尝试。

  案例1:凯撒新开多条体育产品

  海航凯撒旅游集团近日发布的年中报告显示,今年上半年,凯撒旅游体育旅游业务表现抢眼,在运营国际顶级赛事观赛产品的同时借助里约奥运会的契机,进一步促进体育旅游市场的发展。公司作为里约奥运中国奥委会票务代理及接待服务供应商顶级合作伙伴,于2016年上半年在中国市场推出了包括开、闭幕式在内的近26大类,40小类200多个场次赛事的观赛门票。同时推出了巴西一国、巴西+南美多国的观赛团队游产品;门票+酒店、门票+机票、门票+签证等20个自由行及半自由行产品。

  凯撒旅游高级副总裁张蕤表示,凯撒旅游已在体育旅游市场探索多年,并确立了世界杯、奥运会、欧洲优势足球赛事、美国职业篮球、网球、高尔夫等国际顶级赛事的旅游产品研发优势。而与体育观赛相比,户外健身类的体育旅游项目更具有亲和力,今年上半年开发了多条以登山、滑雪、徒步、骑行等为主题的体育旅游产品,并成为越来越多游客的选择。

  案例2:携程上线“体育赛事”频道

  看重体育旅游市场,今年开始携程主题游平台也上线了“体育赛事”频道。上线半年时间,“体育赛事”已成为主题游平台24个品类产品中仅次于徒步、健康理疗之后最受欢迎的产品品类。今年先后上线了NBA常规赛观赛产品、欧洲杯观赛产品、英超产品、全球马拉松观赛/参赛产品、澳网、温网观赛、F1赛事、UFC、高尔夫公开赛、韩国跆拳道赛事等近百条赛事产品,主要覆盖在人气目的地举办、在中国体育迷之中有影响力的赛事,获得了良好的收效。其中仅科比落幕赛系列产品就售出十几张订单近百人观赛。近日携程还宣布牵手尼斯队,针对法甲这一世界顶级联赛推出特别定制的足球旅游线路。

  此外,目前携程APP上已有数百家体育旅游供应商,仅户外活动一类,就有近百家专业的户外俱乐部和户外旅行社提供专业、丰富的产品,目前携程共有1500多条体育旅游产品。

  案例3:同程借助数据技术精准开发

  “同程旅游非常看好以及关注体育旅游的前景和潜力。”据同程旅游出境事业部主题游项目负责人杨晴蔚介绍,今年3月,同程成立“主题游体育赛事小组”,负责制定体育旅游产品的同事,都是较资深的体育爱好者和旅游从业者,他们以专业的视角为各类体育旅游爱好者订制适合他们的观赛线路产品。同时从体育和旅游两个专业角度,给客人提供更有价值的建议。

  目前,该团队成员还积极组织足球、篮球夏令营、马拉松参赛游等体育旅游产品,在体育旅游领域不断探索。近日,同程旅游官网及APP还同步上线了今年11月份发团的“休闲体育·阿布扎比F1大奖赛4晚7日观赛游”产品,将为赛车迷们奉献一场炫酷的阿拉伯赛车之旅。

  杨晴蔚告诉记者,和其他旅游机构的体育旅游产品相比,同程也在打造自己的特色,“我们的体育旅游业务非常注重大数据技术的应用,从产品开发到营销推广均有同程旅游大数据技术的支撑,针对特定用户的个性化需求实现精准开发和精准营销。”

  案例4:驴妈妈重视休闲运动主题

  据介绍,驴妈妈售卖过世界杯、F1大奖赛、奥运会、欧锦赛等国际赛事的旅游产品。今年4月份的FI大奖赛门票,驴妈妈线上一推出就火热售罄;欧锦赛时,驴妈妈也推出了不少特色赛事游产品供游客选择;将于10月份举办的“上海旗忠森林网球中心——2016上海劳力士网球大师赛”门票,目前也在火热预售中。

  驴妈妈CEO王小松介绍,由于观赛游、极限游相对小众,驴妈妈更重视以休闲运动为主题的体育旅游。把联合景区举办健身游活动作为一个日常项目,驴妈妈每年联合全国各地欢乐谷举行的彩色跑、欢乐跑活动吸引了数万年轻游客。此外,驴妈妈与阿里体育牵手,将在全国景区举办30场路跑活动,首场将于9月在北京举行。