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 土豪们不再喜欢扎堆旅游团,他们更愿意花20万元站在开往南极的豪华邮轮上看鲸鱼和企鹅,花十几万元让孩子去趟非洲,亲手摸一下当地的象龟。

夏威夷看热情似火的草裙舞女郎,到马尔代夫来一次大鱼贴身秀?不不,这些已经out啦。去肯尼亚看火烈鸟和角马,享受草原日落晚宴?还是飞到美国,去世界最顶尖的高尔夫球场打一下午的球?或者飞到伦敦广场喂一下午的鸽子?——亲,主流的欧洲奢华旅已经不能打动土豪了。

“什么是品位?不是要去巴黎铁塔拍个照,而是要去历史沉淀的地中海小岛上品味一些细节,如不同的高尔夫球场和不同的生活。很多人已经很有钱了,但还没有理解什么叫做‘贵’,他们非常想要像欧洲的贵族那样度假。”主打“高端旅游”品牌的德迈旅游公司销售总监Cheuk Kevin说,“富豪最贵的是什么?”Cheuk Kevin卖了个关子,眨眨眼睛:“是时间啊。”

土豪们开始喜欢小众化、品位化的旅游方式。

“最特色的东西,就是可遇不可求的一次旅程。比如为什么要到加拿大的丘吉尔镇看北极光,因为比较难得,全世界只有那个地方才能比较接近北极熊。”德迈市场与品牌总监Caro说,“又比如美国的文化之路66号公路,自驾大概六千多公里,其实是很辛苦的,但收获到的景色和体验是不同的,还有瑞士徒步、骑,客人回来会说,我不记得在米其林餐厅吃了什么,但是会记得我在那里徒步了两个小时或者自驾了二十几天。”

德迈喜欢带着土豪去南极,选用的是庞洛的超级豪华邮轮,最贵的是位于六楼仅此一间的“主人套房”,将近20万元人民币,但观景视野极好,Carol说,有一次,和她一起同去北极的一个客人本来也报了南极旅行,在去北极的时候住的是五楼的贵宾露台房,他的另一对朋友则住六楼主人套房。那位客人回来便和Carol嚷嚷:“不行!去南极我要改在六楼,感觉差太远了,我朋友看到鲸鱼啊企鹅啊直接裹着浴巾冲出露台看了,我还要走上来。”

“或者我们今年可以邀请胡润,然后预约酒庄的program?”德迈品牌经理Purple询问Carol,随即又解释说,“像胡润这样有地位的富人就很合适。现在社会上有种由富及贵的思想趋势,本身有学识的一群人,他们很有钱,但他们想要享受到更有品位和更有文化的生活,而不是简单的挥霍。”

“去了之后他们最享受的就是发呆。”

亲子真人秀节目的热映,让父亲回归家庭的呼声渐高,实际上,近几年来富豪旅游市场上主打亲情牌的项目也正如火如荼。

Carol曾经策划过一个十几万的非洲塞舌尔之旅,缘起很简单,是一对年轻夫妇想让孩子亲手摸到当地的象龟。“孩子在电视上看到那个龟,觉得好好玩,很想去,我们就想定制一个能去看到这个龟的。”那对年轻夫妇后来找到了德迈,这件事让Purple印象深刻:“这也算是花十几万元实现一个孩子的梦想吧。”

成年人的梦想则比较不一样。销售总监Cheuk Kevin发现,他的富豪客人们越来越在乎旅途中的舒适感,仿佛“放松”才是这些人平日繁忙的商务工作中难得的“奢华”梦想。正如一位客人说的那样:“旅行不是‘到此一游’的签到形式,也不是‘走马观花’赶场式的十天八国,我希望有一个悠长假期在一个地方深度旅行,享受慢旅行、慢生活。”

如果是在科西嘉岛,Cheuk Kevin就会带他们到那个整个小镇都吊在上面的断崖,找个临海的咖啡吧,那些平日西装革履的商人们一坐就是一两个小时,偶尔交谈,更多的时候是放空着发呆。

“你得有配得起他们发呆的地方。”他如数家珍地展示着手机里地中海那些历史悠久的小镇,如拉古萨(Ragusa)、博尼法乔(Bonifacio)等地的照片。“发呆讲究的是氛围,跟境界没有关系,没去之前他们无法理解,发什么呆啊?怎么发呆啊?但是去了之后他们最享受的就是发呆。”

到国外打高尔夫球已经不是什么新鲜事。到东南亚国家打球?方便,但不够显档次。到美国的世界顶尖高尔夫球场?档次有了,但不彰显品位。Cheuk Kevin准确地把握住这些富豪的心理,他经营的“风帆邮轮&高尔夫奇幻航行”目的地选择的是欧洲老牌球场,得天独厚的地貌、复杂又极具挑战性和趣味的球道设计,以及小岛上绝对梦幻的地中海风光,果不其然,这些富人非常喜欢这种海岛打球度假风格。