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老牌旅企欲携资入场 红色旅游或“逆袭”成为旅游市场黑马

 

在目前国内诸多旅游产品中,“红色旅游”无疑是相对容易界定其核心客源市场,并在较短时间内判断游客的年龄层次的旅游产品。同时,由于客源结构相对单一,目的地市场基础设施相对落后等原因,一些民营的旅行社企业对于“红色旅游”产品也鲜有涉及。然而,在中共中央和国家旅游局等有关部门的大力推动下,这一起点相对较低的旅游细分市场,随着优惠政策和优质资本的双重介入,红色旅游或将“逆袭”成为旅游市场中的一匹黑马。

市场培育初见成效
 

  随着出境游市场的持续火热以及国内个性化、定制化的旅游产品在近年来得以极大丰富,“红色旅游”由于其承载着厚重的历史意义,以及旅游资源大多处于偏远山区,使得其在市场资源的配置中难以成为主流产品,而市场上所销售的红色旅游产品大都也由国有旅行社,作为央企和国企的社会责任来承担。

  与此同时,尽管红色旅游在国内已有多年的历史,但是市场一直处于不温不火的局面,去年以来,随着自上而下的推动,红色旅游开始逐渐升温。国家旅游局局长李金早在12月1日当天出席在江西省赣州市于都县举办的“重走长征路”红色旅游主题活动旅游线路发布暨启动仪式(以下简称“启动仪式”)时表示,国家旅游局从2015年开始,陆续举办了形式多样的长征主题活动,吸引了长征沿线15个省份上千万群众积极参与。

  此外,在当天的启动仪式上,国家旅游局还正式发布了8条红色旅游精品专题线路,来自中国国际旅行社、中国旅行社总社、中青旅、中信旅游集团、中国康辉旅游集团联合组成的“重走长征路”主题活动“首发团”也于当天中午从于都开拔,正式开启为期一个月的“红色之旅”。

  通过1年多的市场培育,以及时值中国工农红军长征胜利80周年,今年以来全国著名红色旅游经典景区有数增长显著。根据国家旅游局的统计数字显示,截至10月,173个全国4A级以上红色景区中,接待人数超过百万人次的达到118个。80%的游客对长征主题红色旅游十分向往,与此同时,长征主题游也成为今年的年度热词。

“红色旅游+”激活散客市场潜力


  根据中央组织部最新党内统计数据显示,截止2015年底,中国共产党党员总数位8875.8万名,较上年净增96.5万名,增幅为1.1%。庞大的党员群体无疑成为红色旅游客源市场开发的一大重要资源,同时,如何在旅游市场进入散客化时代吸引更多的年轻客源进入红色旅游市场,各级旅游主管部门都在寻找破题的关键。

  在12月1日举行的启动仪式现场,江西省旅发委主任丁晓群抓住空档,主动与国旅总社董事长于宁宁进行对接,希望通过国旅总社帮助江西红色旅游征求游客的意见,并根据市场需求,及时做出调整。同时,丁晓群在接受媒体采访时还表示,接下来江西将在重现当年历史场景方面做文章,通过提升旅游体验,增强对年轻客群的吸引力。

  在跟随国家旅游局一行重走长征路的途中,劲旅网还遇到了由中青旅遨游网组织的“重走长征路”首发团。中青旅遨游网国内部经理王峥在接受劲旅网采访时表示,目前中青旅旗下的红色旅游产品主要包括纯红色旅游线路、主题游产品以及“红色+常规旅游产品”三个产品体系。其中,纯红色旅游的客群主要面向企事业单位提供定制化服务,主题游产品和“红色+常规旅游产品”成为红色旅游产品体系中的主流。

  结合自身从事红色旅游超过7年的经验,王峥坦言:“目前红色旅游在组织接待和当地接待方面还存在一些问题,这些问题也是制约红色旅游推广进度的主要原因。”据王峥介绍,目前红色旅游产品的组织接待呈现老龄化的特点,游客的年龄普遍再50后到60后之间,年龄最大的有40后群体,最小的为70后群体。对于80后、90后甚至00后来说,由于缺乏对于那个特定历史时期的独特感情以及对历史足够的了解,使得这部分年轻层次的游客对于红色旅游少有问津。

  此外,王峥还向劲旅网介绍,在当地地接方面,地接导游对于常规旅游产品的掌控是轻车熟路的,但是对于红色旅游以及爱国主义教育等需要专业讲解的产品,缺乏足够的知识储备和接待能力。

  对于接下来如何提高红色旅游产品对年轻客群的吸引力,王峥认为,在纯红色旅游产品尚处市场培育期的情况下,各家旅行社在设计红色旅游产品的时候不妨结合目的地的实际情况,加入一些如徒步、骑行、自驾等主题元素,丰富游客的体验。“如果能把这些特定场景下的主题元素与红色旅游进行组合,那么未来红色旅游的市场空间还是非常大的。”王峥说道。

老牌旅企掘金新兴市场


  随着“红色旅游”的市场培育逐渐深入,以及政策配套的及时跟进,传统旅行社中的资本大鳄也从中嗅到了商机。中国国际旅行社总社有限公司董事长于宁宁在启动仪式现场接受媒体采访时表示,这次在国家旅游局的号召下亲临现场,除了本次活动的政治意义以及经济意义,还有就是红色旅游潜在的商机,以及央企本身所应承担的社会责任。

  于宁宁表示,除了配合此次官方发布的1条主干线路和8条专题线路外,还计划在年内组织本企业以及央企的党员参与红色之旅。同时,会根据市场的需求,择机推出更多旅游线路。

  “正如李金早局长所说,游客体验红色旅游除了住酒店外,还可以将民宿开发出来,供游客体验入住。”于宁宁在接受劲旅网采访时表示,在不断设计和推出新的红色旅游线路之外,国旅总社接下来还将在江西进行资本的投资和布局,在江西的商业化模式得到市场认可后,还将在整个西南地区进行规模化的复制。

  对于未来投资资金以及在西南红色旅游待的复制规模,于宁宁直言:“单个投资规模不会太大,整体投资还很难说,因为中国旅游集团刚刚成立,资金方面不是问题。在本着对公司负责任的前提下,只要有好的项目,都会跟进。至于规模多大,还要根据市场情况来定。”

  作为乌镇和古北水镇两大优质景区的操盘手,中青旅控股股份有限公司在围绕红色旅游所进行的产业投资方面也不甘落后。王峥告诉劲旅网:“明年要借势借力先将8条红色旅游精品线路做热,把客源市场做活。在此基础上,不排除在红色旅游沿线做景区方面的投资和布局。”

  除国旅总社和中青旅外,康辉旅游集团执行总裁孟志军此前接受劲旅网采访时表示,今年以来,康辉旅游集团在转型升级过程中,还通过“战役模式”,调动整个集团在红色旅游方面的资源和客源向临沂输送,并取得了较好的社会反响,同时也实现了凝聚分公司力量的目的。
  

“政策+资金”双管齐下


  作为本次启动仪式的“东道主”,以及长征的起点,江西省旅发委主任丁晓群表示,“江西的红色旅游要成为永久性的产业。”据丁晓群介绍,接下来通过发展红色旅游来实现旅游扶贫过程中,所有的旅游基础设施将向中央苏区和赣南老区倾斜,在投资项目上,主要向具有脱贫负担较重的革命老区倾斜,同时要向过去通过发展第一和第二产业依然难以摆脱贫困的地区倾斜,实现精准扶贫。

  在江西省瑞金市叶坪乡华屋村,劲旅网注意到,在这个著名的红色村庄里,现代化的民宿与保留下来供游客参观的老土坯房形成了鲜明的对比。据当地政府负责人介绍,这批民宿从2013年开始建设,15年正式投入运营,16年上半年改造成为民宿向游客提供每晚80元的标间住宿。据悉,华屋农家乐现有标准间100个,政府对每个标间提供5000元的扶持资金,共计50万元。

  当地一个乡村旅馆的老板华东林向劲旅网介绍,华屋村的30栋民宿是由华屋乡村旅游公司统一进行物资采购、统一管理、统一分配客源。除前期在贷款以及房屋装修等项目的补贴外,每个乡村旅馆房间80块钱的收入,也由农户占75%(60块钱),政府占25%(20块钱)进行分配。

  除兴建住房和农家乐等民宿外,华屋还规划建设了大规模的蔬果大棚。在今年国庆节期间,华屋当地举办的乡村旅游节共吸引10万游客前来观光体验,一位在活动期间售卖矿泉水的农户,一天最多卖出7000余瓶矿泉水。

  农民的致富离不开政策的支持,在2012年《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》出台后,江西以及瑞金两级政府部门也多次下发文件给予政策保障和资金支持。根据瑞金市旅游发展委员会向劲旅网提供的《瑞金市旅游发展情况汇报》材料中显示,为了加快瑞金文旅产业发展,今年财政预算内的旅游发展专项资金有2015年的1000万元增加到2000万元,此外瑞金市政府还与江西银行建立了规模为20亿元的旅游发展基金。

  值得一提的是,为了更好地开展文化旅游招商建设,瑞金市今年还首次组建了两支文化旅游产业招商队,并安排每支招商队工作经费30万元,重新出台了《瑞金市旅游产业发展扶持奖励办法》,编印了《瑞金市文化旅游招商项目册》。目前,已成功签约文化旅游项目5个,签约资金64亿元。

  随着资本的进场,以及遍布在西南和西北等革命老区招商工作持续推进,红色旅游这一旅游行业的细分产业“吸金”突破百亿规模指日可待。

  
革命老区仍存待解难题


  劲旅网在走访中了解到,尽管目前旅行社的投资需求较大、政府配套资金相对完善,但是,仍有一些革命老区面临着建设资金短缺、红色旅游人才缺乏等问题。

  广东省南雄市旅游局局长郭秀丽表示,尽管南雄当地的红色旅游资源丰富,但是由于受到资金、管理水平等因素限制,当地的红色旅游发展还处于起步阶段。“红色旅游是投入大、收益小的产业,要有所发展就必须投入大量资金。但从目前情形来看,红色旅游建设资金渠道有限,主要靠政府投入,这给景区的开发建设带来很大的影响,加上资本尚未真正形成市场化运作,影响了红色旅游的快速发展。”郭秀丽坦言。

  值得一提的,南雄市所反映的个别问题还具有一定的普适性。据郭秀丽介绍,由于红色旅游景点分散在各乡镇,开发力度不够,红色景点建设没有形成规模,也没有打造成为旅游品牌。

  针对上述问题,南雄市老区建设促进会相关负责人建议,一方面,恳请国家支持广东省原苏区县执行西部大开发政策、加大对“中央苏区县”的财政转移支付力度,另一方面,提高“中央苏区县”干部职工的工资待遇,修复革命遗址,开辟红色旅游区,以及加大对水利、交通的扶持力度。

  此外,也有业内人士指出,通过外部“输血”对于革命老区红色旅游的发展固然重要,但是还应根据当地的优势资源主动提高自身的“造血”能力。据了解,今年南雄市拟定的《南雄市创建国家全域旅游示范区三年工作计划(2016—2019年)》中还提出当地发展全域旅游的6项工作重点。这6项工作重点不仅可以成为借力发展红色旅游的一大抓手,也可以作为从谋求外部“输血”到主动进行“造血”的一大突破口。